¿Quieres vender más y obtener mejores resultados en internet? Puede ser tentador apresurarse en un proyecto para terminarlo rápidamente, pero tener prisa es a menudo la manera de arruinar un proyecto. Al tomarse su tiempo y planificar con anticipación, puedes crear la estrategia perfecta que te ayudará a lograr tus objetivos con un menor esfuerzo y mayor rentabilidad.
Y es que son muchos, los clientes que nos llegan diciendo que quieren hacer publicidad y que suponen que en un mes estarán viendo resultados estratosféricos, que quieren abrir una tienda online y que cuando empezarán a vender o que con una web corporativa cuando van a empezar a recibir llamadas… Todos quieren resultados desde el primer mes…
Aquí yo les digo que hay que diseñar una estrategia y definir el público objetivo, les envío un formulario plantilla para recabar datos con los que construir ese embudo de ventas automático que tanto gusta y etc etc etc y claro se quedan a cuadros y es que esperaban que las ventas cayeran del cielo… Pues no, hay que trabajar mucho antes de pensar en tener ventas y en el entorno online también.
Es curioso también que muchas de estas personas que tienen prisa, llevan años sin hacer nada distinto y de pronto en un día quieren ponerlo todo patas arriba y hacer lo que no han hecho antes. Y ya para nota, sin invertir en publicidad o invirtiendo lo mínimo (que también quedan algunos que creen que sin publicidad van a tener resultados rápidos).
Pero vamos a ver, esto es muy sencillo. Es como cuando quieres adelgazar, la fórmula es simple: lo que comas de más lo tienes que compensar con ejercicio.
Cuanto antes quieras tener resultados, más tendrás que invertir en publicidad
Cuanto menos tiempo quieras dedicar a conseguir resultados en mayor medida vas a depender de la publicidad y de un gran presupuesto en publicidad y esto es tener un negocio débil (por muchas ventas que, en el mejor de los casos, puedas conseguir en un principio), ya que las reglas cambian, los intereses cambian, las plataformas cambian y si todas tus ventas dependen de la publicidad por mucho presupuesto que tengas, antes o después llega el día en que te dan el susto: Google, Facebook, Linkedin, Twitter, TikTok, Pinterest o quien tu quieras y te cierran la cuenta y ves que no tienes nada con lo que aguantar. (No es exageración, ahora mismo estoy intentando solucionar una cancelación de cuenta con Facebook y no es fácil…).
Es comprensible que tengas prisa por alcanzar tus objetivos. Todos hemos pasado por ahí, pero la solución no es ir más deprisa, ni hacer más acciones a lo loco que no te da tiempo ni a comprender ni a testear.
Sin duda, las prisas son la forma más frecuente de cometer errores que podrían dar al traste con tu negocio.
Si vas apurado, puedes tomar atajos o pasar por alto detalles importantes, dejando el proyecto vulnerable a errores que pueden ser costosos y lentos de corregir. Además, también podrías terminar perdiendo importantes oportunidades que ni siquiera has llegado a ver por estar obsesionado con vender ya.
Vamos que con prisas al final perdemos tiempo y dinero. Te lo aseguro.
Yo soy de las que digo que del cerdo me gustan hasta los andares (aunque reconozco que cada vez me siento más cercana a la alimentación vegetariana, pero eso es otro tema, que me enrollo), así que sigamos con ejemplos gastronómicos: qué carne tiene más calidad la del cerdo que se cría en libertad comiendo bellotas o la de los pobres cerdos que se crían a base de engordar artificialmente… Pues igual, cada proyecto tiene su fase de lanzamiento y maduración y forzarlo solo consigue quitarle calidad y resultados.
La clave es ser constante y tomar las medidas necesarias para asegurar que tu proyecto sea un éxito. Y cuales son estas claves:
Estudio y definición del Plan de Marketing Digital
Planificación y ejecución del Plan de Marketing Digital
Testeo y corrección de desviaciones
Optimización y adaptación
Vamos lo que se viene a resumir en estrategia, estrategia y estrategia, aderezada con muchísima implicación y dedicación. Si no quieres o puedes dedicar un gran presupuesto a publicidad tendrás que compensarlo con contenidos y en ambos casos la estrategia forma los cimientos sobre los que construir el presente y futuro de tu negocio, no hay otra.
Al tomarte el tiempo necesario, podrás identificar riesgos potenciales, descubrir nuevas oportunidades, adaptar tu producto y servicios a las necesidades reales del cliente y desarrollar un plan de acción que te ayudará a alcanzar los objetivos de manera mucho más rentable y eficiente.
¿Y de cuanto tiempo hablamos cuando decimos el tiempo necesario? Cada proyecto y cada segmento de mercado tiene unas particularidades que lo hacen único, pero en general y según nuestra experiencia, y por supuesto contando con una implicación total en el proyecto del 200%:
tres meses: solo sirven para corregir y optimizar
seis meses para hacer una primera valoración
y un año para validar la estrategia y mantener y mejorar resultados.
Entonces, si bien puede parecer una carrera contra el tiempo, tomarse los momentos adicionales necesarios valdrá la pena a largo plazo. No dejes que las prisas te hagan fracasar. ¡Confía en nosotros cuando te decimos que no vale la pena, lo hemos visto demasiadas veces!
Precisamente escuchando a nuestros clientes vimos como muchos lo que necesitaban era una orientación y un estudio de base para definir la estrategia (palabra que hace temblar las rodillas…) y ya luego avanzar con sus medios apoyándose en nosotros, pero sin externalizar sus acciones de marketing, y así nació el programa de Consultoría y Mentoría de Marketing Digital ¿Quieres conocerlo un poco más?
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En conclusión, el Marketing Digital es una herramienta poderosa para las empresas y vale la pena dedicar el tiempo necesario para elaborar una estrategia clara y efectiva. Apresurarse en este proceso puede conducir a resultados ineficaces y dejar a tu empresa en desventaja. Por el contrario, tomar el tiempo necesario para planificar la estrategia de Marketing Digital te ayudará a conseguir un mayor éxito a largo plazo.
Invertir en Marketing Digital puede ser una experiencia increíblemente gratificante, disfrutarás el camino tanto como la meta.
¿Me permites un consejo? Si tienes mucha prisa no lances nada nuevo, céntrate en algo que ya tengas comprobado y que te esté dando resultados y mejóralo, para que pueda financiarte las nuevas líneas que quieras lanzar en un futuro más estable que en el que te encuentras.
