El uso de influencers en las campañas de marketing es una técnica ya consolidada en empresas de todo el mundo. Firmas grandes y pequeñas empiezan a recurrir con frecuencia a influencers, como técnica para conectar con su público objetivo.
Pero, ¿Qué es exactamente una estrategia de marketing de influencers? Consiste en la realización de colaboraciones entre empresas y usuarios influyentes del mundo digital, los cuales se convierten en auténticos prescriptores de una marca o producto, que difundirán en sus redes sociales diferentes mensajes sobre los mismos.
En resumen, el objetivo del marketing de influencers es aprovechar el poder que tienen estos a nuestro favor, creando un acuerdo de colaboración para que promocionen nuestros productos o servicios.
No obstante, no pensemos que esta forma de marketing es nueva, los expertos señalan que es una forma de publicidad que se usa, ni más ni menos desde finales de 1800, cuando las compañías comenzaron a reclutar celebridades para promover ante los consumidores productos como cigarrillos o bienes domésticos.
Bien distintos son estos primeros influencers a Lil Maquela, la influencer virtual nacida en 2016 que durante muchos meses hizo pensar a su infinidad de seguidores que se trataba de alguien real. Lil Miquela (@lilmiquela) no era ni más ni menos que un proyecto de arte digital.
La revista Time la nombró una de las 25 personas más influyentes en internet, tiene su propia línea de ropa, ha sido la reportera oficial del popular festival californiano Coachella e incluso sacó un single, “Not Mine”, que se puede escuchar en la plataforma de música Spotify. Actualmente, Lil Miquela tiene 2.700.000 seguidores.
Para comprender la importancia de la figura del influencer en la actualidad, es esencial señalar que el 65% de los usuarios online afirma que son más propensos a efectuar compras si pueden apoyar su decisión final en la de otros consumidores y ¡qué mejor opinión que la de esos “líderes de opinión”! A esto se une que las redes sociales son un medio excelente para hacer publicidad y campañas de promoción de productos y servicios. Y aún más eficaces serán si las usamos para realizar campañas a través de una persona influyente que transmita un mensaje por nosotros.
¿Cómo acertar una campaña de marketing de influencers?
La mejor forma de acertar con una campaña de marketing de Influencers es encontrar el que conecte con la audiencia que le interese a mi empresa. Por tanto, no es necesario que sea el que más seguidores tenga, como Lil Miquela, sino que lo importante es que sea relevante para nuestro negocio y que cuente con un grado de fidelidad muy alto.
Dicho esto, a la hora de preguntarnos cómo hacer marketing de influencers lo primero es poner especial atención en tres características concretas a la hora de elegir quién queremos que represente nuestros valores: la interacción, la calidad de sus seguidores y la implicación del mismo en la promoción.
De esta manera, atendiendo a su tasa de interacción podremos averiguar su potencial a la hora de generar reacciones u opiniones interesantes para nuestra empresa. Por otro lado, debemos buscar la calidad antes que la cantidad respecto a sus seguidores y, por ello, se ha de integrar la temática de las promociones de la forma más natural posible.
También, las opiniones del influencers que contratemos pueden ser cruciales para la percepción que sus seguidores pueden llegar a tener de nuestra marca, afectando de manera positiva o negativa a la misma. Por ello, en toda campaña de influencers es importante saber elegir el influencer correcto que mejor se adapte a la información que pretendemos transmitir.
¿Qué ventajas tiene usar al marketing de influencers?
Es publicidad nativa
La publicidad nativa es aquella forma de publicidad que no es invasiva, sino que se mimetiza con el canal, de tal forma que es mucho más interesante y atractiva para los usuarios que la tradicional publicidad a la que ya estamos acostumbrados. Las campañas de influencers es un claro ejemplo de este tipo de publicidad,
Se consigue más reputación y más conversiones
Si los clientes confían en tu influencer, también acabarán confiando en tu marca y en la calidad de tus productos. No hay mejor reclamo que una persona que es influyente para una comunidad concreta hable muy bien de tus productos y servicios en una publicación.
Mejoras a nivel SEO
Los influencers suelen hacer menciones y links a tu web en sus redes sociales, esto conlleva el envío de tráfico cualificado. De esta manera, mejoras el posicionamiento SEO de tu sitio web.
Incita a la compra
El objetivo final del marketing de influecers es incitar a la compra, porque al fin y al cabo de eso se trata. Como señalábamos más arriba, todos los estudios destacan que lo que realmente motiva a los consumidores a comprar un determinado producto son las recomendaciones de amigos y familiares. Es decir, el boca a boca de toda la vida. Y es aquí donde entran los influencers, porque si ellos recomiendan un producto a sus seguidores, se lo está diciendo una fuente fiable, lo que puede incitar en mayor medida a la compra.
Interesante ¿verdad? ¿Quieres implementar una campaña de marketing de influencers? Ponte en contacto con nosotros e infórmate sin compromiso.
